Por dentro da Replit: da Y Combinator ao vibe coding

Marcelo Echeverria é Growth Lead na Replit. A trajetória dele passa por Y Combinator, live streaming e cinco anos liderando a expansão do PUBG na América Latina — e agora ele está no olho do furacão do vibe coding. Conversamos sobre o que faz um produto viciar, o processo de entrar na Y Combinator em 2014/15, sua relação com Sam Altman, como a Replit está redefinindo quem pode criar software, e por que pessoas de produto são as que melhor usam ferramentas de IA. [](https://youtu.be/2o6RhXbp2cQ) ## Y Combinator: 0,3% de chance e portas que se abrem pra sempre O Marcelo fundou sua primeira startup em 2014, uma plataforma de live streaming parecida com a Twitch, e foi aceito na Y Combinator com uma taxa de aceitação de 0,3% para founders internacionais. Na época, o Sam Altman era presidente da YC e o Paul Graham ainda estava por lá. > "Para entrar no YC é mais difícil do que entrar em Harvard ou no MIT combinados. A taxa de aceitação para founders internacionais é de 0,3%." O business de live streaming não vingou (custos de infra altíssimos, quem ganhou dinheiro foi a AWS), mas a rede da YC se provou o ativo mais valioso da carreira dele. **Até hoje o Marcelo mantém taxa de resposta alta nos e-mails com o Sam Altman**, e foi através da rede YC que ele chegou ao Replit. - A comunidade brasileira da YC, que ele ajudou a criar em 2017, saiu de 3 para mais de 70 empresas - Pedro e Henrique, founders da Brex (vendida por $5B), estão no grupo - Quando precisou do contato de startups na OpenAI, o Sam Altman encaminhou direto pro responsável ## Core loops: o paralelo entre games e vibe coding Essa foi uma das partes mais legais do papo. O Marcelo trouxe o conceito de core loop gameplay pra explicar por que ferramentas como o Replit viciam: você coloca esforço, pesquisa, monta o prompt, e recebe uma recompensa (o app funcionando, o dashboard pronto, aquele barulhinho de "concluído"). > "Redes sociais te dão dopamina sem esforço. No jogo e no Replit, a recompensa vem com esforço. E isso é o que vicia de verdade." O Amjad (CEO do Replit) também é gamer, jogou Counter-Strike profissionalmente. E o Marcelo vê isso no perfil dos melhores usuários: quem é gamer e curte construir, pega o Replit e não larga mais. Inclusive, os filhos dele recriaram o Minecraft inteiro dentro do Replit, só com prompts. Acharam a brecha no sistema: a regra de casa era Nintendo Switch só no fim de semana, mas Replit podia todo dia. ## Agent 4: dez agentes trabalhando ao mesmo tempo O Replit levantou $400 milhões numa rodada que avaliou a empresa em $9 bilhões (era $3B seis meses atrás). Junto veio o lançamento do Agent 4, e o Marcelo estava lá na Sprint Week, duas semanas com o time inteiro na Califórnia, das 8h às 22h, todos os dias. As principais novidades: - **Canvas**: controle total de design. Você pede 5 versões de uma landing page, escolhe a que gosta e edita posição de botões, elementos, tudo visualmente - **Multi-aplicativos**: site e app mobile no mesmo projeto, compartilhando a mesma base de dados e identidade visual - **Paralelização**: até 10 agentes trabalhando simultaneamente. Um integra autenticação, outro monetização, outro chatbot, tudo ao mesmo tempo - **Apps nativos**: o Replit já era a única plataforma que publicava direto na Apple Store e Google Store Eu participei de rodadas de feedback com os PMs durante a Sprint Week. A velocidade era absurda: a gente dava feedback de noite e na manhã seguinte já estava corrigido. Galera dormindo nos sofás e no chão do escritório, mas com energia de quem está feliz construindo. ## Pessoas de produto são as que melhor usam o Replit O próprio Amjad falou isso pro Marcelo: as pessoas que melhor usam o Replit são pessoas de produto. **Entendem o problema, entendem UX, sabem se comunicar.** E tem um insight interessante: devs às vezes microgerenciam o agente, dizendo cada detalhe técnico. **Quem não é técnico acaba tendo resultados melhores porque foca no problema, não na implementação.** > "Especialista em AI não é o cara que está analisando se o Codex 5.2 é melhor que o 5.3. É a pessoa que entendeu como trazer isso pra prática." O caso mais marcante: [Mike Messenger](https://www.linkedin.com/in/mightypm/), PM na Zillow (tipo Loft e Viva Real), criou num final de semana um app interno que conectava corretores a leads em tempo real. Resultado: +10% de conversão, o que representou $100 milhões a mais de faturamento anual. O cara virou head de AI da empresa. Adobe, Microsoft, Meta, Boeing, BMW, Visa, Coinbase, Stripe, PayPal: todas usando Replit enterprise. Segundo o Marcelo, o Replit é a empresa que mais adiciona novos clientes enterprise por mês, entre todas as categorias. ## O SaaSpocalypse é real Falei isso pro Aíquis em março de 2026: o SaaSpocalypse é real. Nos últimos meses cancelei Elementor, MailChimp, Linktree, tudo que eu usava. Refiz a área logada da Product Arena dentro do Replit, com centenas